近几年来，林昌地板积极响应国家关于制造业转型升级的号召，努力提升品牌形象，在品牌推广、团队打造、品质升级等方面投入了大量人力、物力，并取得了非常不错的成绩。全面化的品牌发展，预示了林昌的经销商也将走向一条全面化的发展道路。前不久，林昌地板策划举办了首届林昌地板“十大牛商”的评选活动，来自山东聊城的林昌地板代理商刘全民脱颖而出，成功入选，作为林昌品牌的优秀代理商，我们请刘总来谈一谈他对林昌品牌的看法。

林昌地板聊城经销商 刘全民

记者：刘总您好，我们了解到您其实算是林昌大家庭的“新成员”，作为一个四年前才加入林昌的新晋经销商，您能够在林昌地板十大牛商的评选中脱颖而出，最大的优势是什么?

【林昌地板刘全民】：这次能够入选十大牛商，首先要感谢林昌公司为我们经销商提供了这样一个优秀的平台，感谢公司和所有林昌家人对我的支持和肯定。从1995年开始我就一直从事家居装饰行业，除了代理林昌品牌之外，我还经营了一家装饰公司，对于建材行业我们可以说积累了相当丰富的经验。其次，我们一直在努力提升自己的营销团队，在这个过程中也让我们认识了各行各业的朋友，在经营上，我的理念一直都是“以信誉求发展，以质量求生存”从未改变。2016年我们通过努力承接了聊城市实验幼儿园“纯实木耐地热木地板”供货项目，面积5000平方，还有金水温泉大酒店的木地板项目等工程，这些都离不开我们长期积累的客户资源。我认为这次能够得到这样的荣誉，同样也离不开我所有团队伙伴的帮助，这个荣誉不仅属于我，同样属于长期和我一同奋斗的每一位伙伴。

记者：作为林昌地板的“十大牛商”您能否跟我们介绍一下您最初是如何与林昌结缘的，林昌品牌最吸引您的是什么?

【林昌地板刘全民】：我和林昌结缘大概有四年多时间了，之前做其它品牌，现在呢随着消费水平的提高，对环保意识不断增强，消费者对实木地热和实木复合需求量越来越大，所以在经过考察和对比之后，我选择与林昌合作，虽然合作时间不久，但是在我们本地市场上很受消费者青睐，也从来没出现过质量问题，价格方面消费者也都能接受，所以比较受消费者欢迎，同时呢我们还承接了一些政府部门的工程，比如我们省重点幼儿园就是用的我们林昌纯实木地热地板。选择加盟林昌的时候，我们也是看到了林昌品牌优秀的口碑和优质的产品，林昌地板良好的品牌形象、过硬的产品品质和高性价比的市场定位让我看到了广阔的市场前景，所以我选择加入了林昌地板的大家庭。现在我的门店在聊城市最繁华的位置，面积有130多个平方，百分之八十的纯实木耐地热地板展示区。团队方面，我们有非常资深的店长和导购、营销人员，对家居建材行业都十分了解，另外我们还配备了专业的工程负责人和设计顾问，能够为用户提供专业化、全方位的门店服务。

记者：在您和林昌品牌合作的这段时间里，您觉得林昌品牌对于终端代理商的支持政策怎么样?

【林昌地板刘全民】：在对经销商的支持方面，林昌公司的力度一直都非常大。总部每次组织的经销商营销技能培训，总部是不向经销商收取任何费用的，并且总部安排食宿，我觉得作为经销商，这也是总部对于我们的支持之一。此外，公司还会定期开展全国范围内的大型活动，由公司负责策划，提供广告和宣传物料，对我们提升销量也有很大帮助。其他还包括店面装修、媒体推广等等许多方面，林昌公司也一直做得非常好，对我们经销商来说，公司的支持让我们在开拓区域市场的时候也更加游刃有余。

记者：您也提到林昌公司会定期开展大型优惠活动，我们了解到前不久林昌地板在全国范围内开展了一系列大型优惠促销活动，活动期间您门店的销售业绩是否达到了您的预期目标，对于未来类似活动的开展，您对于公司有什么样的建议?

【林昌地板刘全民】：6月份林昌地板在全国范围内开展“618年终大促”大型优惠活动，为全国消费者带来了非常大的优惠力度，活动期间我们聊城专卖店也积极配合总部的相关政策，做好落地执行工作。整个活动期间，进店的消费者和签单量都超过了我们的预期目标，门店的销售业绩有了非常明显的提高。为更好的落实公司活动的开展，我们特别为每位员工定制了文化衫，以整齐划一的形象和更好的精神面貌来接待每一位进店客户，让客户认识到我们林昌地板是一个专业化的大品牌，我们还在本地媒体上进行了广告投放，加大品牌宣传力度，确保我们的活动能够圆满成功。在未来的销售过程中，我们林昌地板聊城专卖店也会再接再厉，努力做到百尺杆竿头更进一步!

记者：林昌品牌在聊城的整体客户认知度如何?您是如何打开当地市场，让消费者接纳林昌，选择林昌的?

【林昌地板刘全民】：林昌地板入驻聊城市场一年半的时间，在本地市场已经具备了非常不错的知名度，得到了非常多消费者的认可和青睐。销量方面，我们在过去一年多的时间里提升非常明显，现在我们林昌的产品销量在聊城地区可以说是稳居第一。之所以能够获得这么优秀的业绩，除了优秀的品质和服务之外，林昌品牌多元化的产品种类和超高的性价比也起到了很大的作用。此外，林昌品牌自1995年生产木地板以来，先后荣获中国十大品牌，最具影响力十大品牌，中国实木联盟＊＊单位，最先研制纯实木耐地热锁扣地板，品牌影响力在行业内居于领先水平，公司总部还巨资签约国际巨星侯勇为产品代言，包括和腾讯家居等知名媒体的战略合作等等，公司的这些努力让消费者看到了林昌品牌强大的品牌实力，这也是许多消费者愿意信任林昌、选择林昌的原因。

记者：最后我们想请刘总跟我们分享一下，您对林昌品牌的未来发展有什么样的祝愿?

【林昌地板刘全民】：尽管加盟林昌才只有短短一年半的时间，但林昌强大的品牌实力和行业领先的品牌影响力让我非常庆幸我当初的选择。我相信在未来的日子里，在全体林昌员工和我们经销商的共同努力之下，林昌地板一定能够创造更加辉煌的成绩!最后祝愿我们的企业日益强大，再创新高!正如我们的企业愿景“林秀中华 昌和万家”!

记者：从刘总的话语中我们不难发现，您对于林昌品牌的未来发展充满了信心，也看到了您为这份事业付出的努力。用短短一年多的时间，就创造了林昌品牌在聊城独一无二的市场占有率，我们相信，正是因为有了像您这样优秀的经销商，林昌品牌才能够在行业内发展得更快、更好!再次感谢您接受我们的采访!