征战终端市场，对一个成功的经销商而言，不仅将产品卖给消费者，更重要是在当地市场形成自己独有的商圈，博得受众的认同。林昌地板天津经销商毕宏伟深谙此道，在加盟林昌的这些年中，他不仅成功打开了品牌在天津的市场，更开创了属于自己的经营风格，并成功锁定了当地受众的消费习性。在收获成功的同时，这位林昌的“十大牛商”也收获了消费者的好口碑。

林昌十大牛商——毕宏伟

记者：毕总您好，很荣幸能和您进行这样一次沟通；首先要祝贺您摘得“林昌地板2017年度十大牛商”的荣誉，据我们了解您一直以来都是林昌品牌的强势经销商之一，在当地市场做的非常成功。您觉得本次能荣获“十大牛商”这一荣誉，对您来说有什么样的意义？

【毕宏伟】：在我看来，荣获十大牛商重要的并不是结果，而是过程，是为了达成目标，永不放弃、永不认输的精神。在这个过程中，我们一起为了一个目标努力，去赢得最好的结果，这种精神是我们销售行业最重要的，也是我们林昌人特有的这种精神面貌。当然，也要感谢一直以来支持我的这些朋友、客户，感谢林昌举办本次牛商评选活动，让我们这群经销商们可以互相切磋，互相学习。

记者：我相信，很多征战一线的经销商都想知道，要想和您一样成为“牛商”，需要具备怎样的条件？您是否可以分享一些经验？

【毕宏伟】：牛商需要的是有自己的风格，我的风格应该是：踏实、稳健、诚信、遵守规则，这个规则是一个相对广泛的区域，它不仅是行业规则也是做人的规则，做事的规则。只有遵守规则才能赢得客户的信任，才能赢得更多的订单。这么多年来，我始终坚持遵守自己的风格，也在凭借着自己的风格在当地的市场打响了林昌品牌的口碑。

记者：据悉，林昌在今年开始了品牌的全面升级；对您而言，您觉得2017年林昌品牌带给您最大的亮点是什么？是否让您看到了不一样的林昌？

【毕宏伟】：林昌地板是中国最早的地板品牌之一，市场口碑一直以来都很好。但是早些年，总部对销售和品牌打造上的机制并不是非常完善，所以在终端市场，特别是北方市场，并没有取得和企业规模相匹配的企业知名度。这样的老牌子，好牌子，应该让更多的消费者接触到并且喜欢，不然就是市场的损失。从去年到今年，我欣喜的看到了林昌在品牌营销上和整体推广度上有了长足的发展，也开始注重了品牌的推广。我想，未来我们都期待林昌地板能不断的提高知名度，早日成为家喻户晓的品牌，让林昌地板走入千家万户。

记者：您在当地经营林昌品牌也有多年时间，根据您对市场的了解，您认为林昌品牌未来的发力点会在哪里？什么样的产品会成为林昌征战市场的利器？

【毕宏伟】：我经营林昌地板也有很多年的时间了，对林昌品牌可以说比较了解，作为国内最早生产实木地板的企业之一，林昌在整个实木地板领域有着重要的影响力，是品牌的传统强项。就我所知，林昌的实木地板在消费者中的口碑一直很好，包括在我们当地的市场来说，受众对林昌品牌的美誉度都很高。今年以来，林昌总部陆陆续续的推出很多新品，比如新的强化系列，在我们当地市场反响也非常好。我想以后的北方市场应该都是是实木地热产品和高品质强化地板的天下，而我们林昌目前前行的方向，正好与这个市场需求不谋而合，我非常看好林昌接下来的品牌发展前景。

记者：天津市场拥有怎样的一个消费特性？为了满足这一消费需求，您在终端做了一些什么样特别的营销方式？

【毕宏伟】：天津的消费者是非常理性的，随着拥有二幢房以上业主人数的逐渐增多，高端客户不断涌现，他们对于建材产品有自己独特的理解。针对这样的一个消费需求，我在当地也制定了自己的一套适合市场的营销方案，包括配合林昌总部进行一些促销活动，以及联系其他渠道开发各种营销模式等等。天津的消费者个性化的需求非常强烈，与他们形成对比的是大多数消费者对物美价廉的产品有更高的购买欲望，林昌的品牌目前很适合天津市场的需求，我也很有信心。

记者：2017年时间已经过半，今年您在当地市场的营销情况如何？下半年会有一些怎样的大动作？

【毕宏伟】：今年天津林昌地板新开了北辰红星美凯龙店，提升了天津林昌的整体形象，下半年林昌地板要走出店面，走进社区，更多的开展特定小区、特点产品的团购业务。天津林昌是天津装饰行业协会会员单位，下半年也会和其它会员单位一起深入社区，给更多的业主做更好的服务。

踏实、稳健、诚信、遵守规则——毕宏伟用自己的规则和风格，在天津市场打造出属于林昌品牌的优质体验；针对当地的市场需求，建立了完善的品牌营销及服务体系。从拓展终端市场，到建立消费者口碑；从团队管理到完善的服务体系；这位林昌的“牛商”用蓬勃发展证明了自己的能力。相信，随着新店的开张和整体形象的升级，林昌地板天津专卖店也将迎来一个全新的发展期！