很多的企业，一般都会犯一个通病：招商的时候大张旗鼓，不惜重金，有的企业甚至“斥巨资”参加各种各样的展会；有的大玩“人海战术”大规模地扫街；还有的在网络上大范围地做招商广告，霸占受众的眼睛；还有人购买行业内的信息，然后肆无忌惮地进行电话、短信轰炸...总而言之，为了招商企业可谓是早就使出了洪荒之力。

但是，很多企业在轰轰烈烈的招商活动之后，都会犯一个【致命】的错误——把商招到了，却不懂得维护。任其随波逐流，采用“放养”的策略。

经销商店面开了之后，企业没有培训，没有扶持，没有及时跟进店面发展情况......总结来说就四个字：自生自灭。

这里不得不提醒企业一句：经销商就好比是自己品牌的孩子，既然是孩子就应该认真培养啊！布置了那么大的招商场面，却把这些吸引过来的人当做了炮灰。企业的名声臭了，生意还能怎么做下去？坏消息的传播速度就像是病毒，没有了口碑想再翻身谈何容易？

所以，企业一定要做好的必修课就是——“养商”。

那么，商该怎么养呢？

选择经销商不能太随便。不能只看经销商的表面条件，有钱、有关系、有店面、有决心是一方面，但是综合考虑一个经销商，必须还要看他在一定的时间段内能否发展起来，对于公司的文化和价值观是否认同。

这就需要企业对经销商设立一定的门槛，不能一味为了招商而招商，胡乱承诺经销商各种条件。

企业要结合自己的产品、品牌，和经销商的能力、实力，做一个深入的了解，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅自己心中有数，让经销商也能有明确的目标。另外要注意的是，店面的选址和装修图纸、产品上样都要企业帮助经销商根据当地的实际情况来设计，要避免直接拿公司的设计模块生搬硬套。

其次，要记住人员始终是经销商的核心竞争力之一，还是十分重要的核心竞争力。所以协助经销商招聘，严格把关是很必要的。对于店员，企业也要进行培训，针对他们不同的职务，安排不同的培训内容。

以上的内容都准备好之后，新店就可以进行试营业了。有人要问：为什么一定要试营业？试营业可以适应和梳理初步工作中的不顺之处，最快的度过磨合期，培养店员并练兵，为尽快走上正轨做准备，为后面的开业积累客户和人气，

经过一段时间的试营业，事情进入正轨之后就能正常运营了。这时候就要开始策划大型开业活动了，开业活动对企业和经销商来说都是很重要的，必须一炮走红，树立市场威信。

店面开了起来，经销商走入了正轨，企业就可以通过不定期走访、电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极解决各种问题，将之纳入公司的正常管理模式。

上述的“养商”方法，只是企业在经销商加盟中做的一部分具体工作，对于企业来说，这才仅仅是开始，因为经销商还没有真正成长起来。“养商”贵在坚持。企业要有一套明确的经销商盈利模式，让经销商跟着执行就能够赚钱。如果企业能做到这一点，大概也不用自己出去招商了，因为经销商会自动“慕名而来”，企业就能掌握市场的主动权。